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■ MODENA | Metodo acquisizione, vendita e comunicazione secondo Mike Ferry
MODENA | Metodo acquisizione, vendita e comunicazione secondo Mike Ferry
4 Dicembre 2024 9:00 - 17:00
Camera di Commercio Industria Artigianato Agricoltura di Modena (Palazzo Molza), Via Ganaceto, 134, 41121 Modena MO, Italia
Una 2 giornate intensiva di lavoro secondo il metodo Mike Ferry aperto a tutti gli associati Fiaip Emilia Romagna e ai loro collaboratori
Il Collegio provinciale FIAIP Modena ha organizzato un corso in collaborazione con Mike Ferry Italy, nella figura della Coach/Trainer Federica Viti, una 2 giorni di formazione interessante secondo il metodo di lavoro e comunicazione immobiliare di Mike Ferry.
PROGRAMMA DELLE GIORNATE:
- 1° Giornata: 4/12/2024 dalle 9 alle 13 e dalle 14.30 alle 17
I Fondamentali del Metodo Mike Ferry
- Cenni su Persone - Servizi - Comunicazione - Immagine
- Cenni su Competenze - Azioni - Impostazione mentale
Comunicazione - Parte 1
- Comunicazione Verbale
- Comunicazione Non Verbale
- Comunicazione Paraverbale
L’ascolto attivo del cliente e delle sue esigenze
- Cenni su strumenti e strategie comunicative da adottare in fase di dialogo col cliente potenziale
- (In base al tempo a disposizione, cenni sugli stili di personalità e come adeguare il nostro approccio)
L’importanza degli script nella comunicazione col cliente
- Perché è importante avere e seguire uno script
- L’allenamento e la pratica degli script
Come incrementare il fatturato mediante la gestione efficace della banca dati
- La miniera d’oro che non sapevi di avere
- Sistema pratico di Mike Ferry per la gestione della banca dati
- La regola del 10% sulla banca dati
- Esercizi pratici in sala
- Accenni pratici su come sfruttare l’intelligenza artificiale nel nostro lavoro.
A conclusione di questa prima formazione, verranno affidati dei compiti in vista della seconda giornata di formazione.
- 2° Giornata: 5/12/2024 dalle 9 alle 13 e dalle 14.30 alle 17
Recap e riscontri della prima giornata
Comunicazione - Parte 2
- Ulteriori spunti pratici sull’argomento (in fase di definizione con il formatore)
La fase che precede l’appuntamento con il clienti
- Il Processo in 5 fasi di Acquisizione e Vendita secondo il Metodo Mike Ferry
- La Prequalifica (Spiegazione e esercizi pratici in sala)
- Il Pacchetto Informativo - il più grande alleato dell’agente immobiliare
Il servizio clienti
- Il fatturato è direttamente proporzionale alla qualità del servizio fornito
- La comunicazione col cliente - gestione e organizzazione
- Il servizio clienti come motore dell’attività
Clicca per iscriverti: https://www.eventbrite.it/e/biglietti-modena-metodo-acquisizione-vendita-e-comunicazione-secondo-mike-ferry-1088535923249?aff=oddtdtcreator
La frequentazione di almeno l'80% del corso darà luogo a 10 crediti formativi utili per gli agenti immobiliari certificati.
Maggiori dettagli
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■ MODENA | Metodo acquisizione, vendita e comunicazione secondo Mike Ferry
MODENA | Metodo acquisizione, vendita e comunicazione secondo Mike Ferry
5 Dicembre 2024 9:00 - 17:00
Camera di Commercio Industria Artigianato Agricoltura di Modena (Palazzo Molza), Via Ganaceto, 134, 41121 Modena MO, Italia
Una 2 giornate intensiva di lavoro secondo il metodo Mike Ferry aperto a tutti gli associati Fiaip Emilia Romagna e ai loro collaboratori
Il Collegio provinciale FIAIP Modena ha organizzato un corso in collaborazione con Mike Ferry Italy, nella figura della Coach/Trainer Federica Viti, una 2 giorni di formazione interessante secondo il metodo di lavoro e comunicazione immobiliare di Mike Ferry.
PROGRAMMA DELLE GIORNATE:
- 1° Giornata: 4/12/2024 dalle 9 alle 13 e dalle 14.30 alle 17
I Fondamentali del Metodo Mike Ferry
- Cenni su Persone - Servizi - Comunicazione - Immagine
- Cenni su Competenze - Azioni - Impostazione mentale
Comunicazione - Parte 1
- Comunicazione Verbale
- Comunicazione Non Verbale
- Comunicazione Paraverbale
L’ascolto attivo del cliente e delle sue esigenze
- Cenni su strumenti e strategie comunicative da adottare in fase di dialogo col cliente potenziale
- (In base al tempo a disposizione, cenni sugli stili di personalità e come adeguare il nostro approccio)
L’importanza degli script nella comunicazione col cliente
- Perché è importante avere e seguire uno script
- L’allenamento e la pratica degli script
Come incrementare il fatturato mediante la gestione efficace della banca dati
- La miniera d’oro che non sapevi di avere
- Sistema pratico di Mike Ferry per la gestione della banca dati
- La regola del 10% sulla banca dati
- Esercizi pratici in sala
- Accenni pratici su come sfruttare l’intelligenza artificiale nel nostro lavoro.
A conclusione di questa prima formazione, verranno affidati dei compiti in vista della seconda giornata di formazione.
- 2° Giornata: 5/12/2024 dalle 9 alle 13 e dalle 14.30 alle 17
Recap e riscontri della prima giornata
Comunicazione - Parte 2
- Ulteriori spunti pratici sull’argomento (in fase di definizione con il formatore)
La fase che precede l’appuntamento con il clienti
- Il Processo in 5 fasi di Acquisizione e Vendita secondo il Metodo Mike Ferry
- La Prequalifica (Spiegazione e esercizi pratici in sala)
- Il Pacchetto Informativo - il più grande alleato dell’agente immobiliare
Il servizio clienti
- Il fatturato è direttamente proporzionale alla qualità del servizio fornito
- La comunicazione col cliente - gestione e organizzazione
- cIl servizio clienti come motore dell’attività
Clicca per iscriverti: https://www.eventbrite.it/e/biglietti-modena-metodo-acquisizione-vendita-e-comunicazione-secondo-mike-ferry-1088535923249?aff=oddtdtcreator
La frequentazione di almeno l'80% del corso darà luogo a 10 crediti formativi utili per gli agenti immobiliari certificati.
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