Neuromarketing immobiliare: come nasce una decisione di acquisto?
Giovedì scorso si è tenuto il corso di Fiaip Palermo “Tecniche di Neuromarketing tra teoria e pratica. Applicazioni alla vendita immobiliare”, guidato dalla Prof.ssa Francesca Di Gesù dell’Università degli Studi di Palermo.
Durante la giornata sono stati approfonditi i principali meccanismi che influenzano le decisioni di acquisto, dall’ancoraggio alla scarsità, dalla riprova sociale alla costruzione della fiducia, con un focus sul ruolo delle emozioni nella visita immobiliare e nella trattativa.
“Una formazione universitaria di alto livello – ha dichiarato il presidente FIAIP Palermo Marco Burrascano, a chiusura dei lavori – rappresenta un passo importante per far crescere la professionalità degli agenti immobiliari e rafforzare la cultura dello studio nella categoria”.
Anche Francesca Matranga, delegata Fiaip Donna e componente del team Formazione del Collegio Fiaip Palermo ha evidenziato il valore della giornata: “Questa prima giornata di studio ci ha permesso di tornare al nostro lavoro con nuove consapevolezze sulla nostra figura professionale, aprendo nuovi scenari nella mediazione immobiliare, tra cui il ruolo delle emozioni come vero motore di ogni operazione immobiliare”.
