Il collegio provinciale FIAIP Reggio Emilia, in collaborazione con IperProfessional, organizza il corso di formazione:
IperProfessional Class
che si svolgerà martedì 25 Giugno e mercoledì 26 Giugno, dalle ore 9.00 alle ore 16.00, presso Best Western Classic Hotel Via Louis Pasteur 121C, 42122 Reggio Emilia. Pausa pranzo di 1 ora, dalle 13.00 alle 14.00.
Il corso è esclusivamente riservato agli associati e loro collaboratori, iscritti al collegio provinciale di Reggio Emilia.
Il corso è gratuito per i titolari di codice FIAIP.
Per consulenti, collaboratori, segreatarie e soci di titolari iscritti alla FIAIP Reggio Emilia, l’iscrizione al corso è 100 euro + iva.
Per tutti gli altri partecipanti è 200 euro + iva.
La Scaletta del Corso IperProfessional Class:
Bufala del Venditore si nasce & Formula del successo (idee+azioni=successo)
- Obiettivi SMART & Procedure e Copioni
Quiz Positività
Tracciare
Test dati
Scelta del Tempo
Quiz tempo
Obiettivi SMART
Test Obiettivi passati e futuri
Sfera di influenza e Sfera di Preoccupazione
Quiz su lavoro - Modalità di lavoro: Agente come azienda
Elementi: Telemarketing / Amministrazione / Commerciale/ Manager /
Strumenti di lavoro: materiale/profilazione/immagine/agenda/tecnologia/responsabilizzazione/concorrenza
Contact Lead Prospect Client Consumer - La Piramide della vendita
Telemarketing; Ricerca
Superare la riluttanza a chiamare
Inbound/outbound + (Copioni)
La banca dati (Esercizio creare la banca dati)
Privati & Scaduti
Zona
Esercizio 10 contatti inbound x 20/30′ - Profilazione AIDA (test domande)
Analisi Esigenze
L’acquisizione
Presentazione Soluzione
Obiezioni
Chiusura
Errori comuni - Acquirenti
I Riferimenti
Standard per lavorare con gli acquirenti
Il Piano di lavoro per lavorare con gli acquirenti
Guida Pratica
Regole per rispondere alle chiamate
Copioni
Risposte alle domande più comuni
Appuntamento di vendita
Canovaccio dell’appuntamento di vendita
Regole
Richiedere di fare un’offerta
Richieste
Gestire e selezionare le richieste - Gestione del Tempo
Soluzioni per uscire dall’emergenza
Tecnica del pomodoro
Metodo GOLF Dean Jackson
I Modelli teorici
1 Sistema Morgenstern
2 Analisi ABC
3 Analisi Paretiana
4 Metodo Eisenhower - Non lavorare in emergenza
Comunicare efficacemente
Pianificare
Lavorare per obiettivi
Non procrastinare
Delegare
Misurare il tempo - Regole d’oro da seguire
Esempio di Agenda
Impegni professionali familiari e personali
Impegni ripetitivi, impegni da completare entro, impegni da completare
