Il Collegio Provinciale Fiaip Romagna, dopo il successo del corso effettuato a Cesena il 09-10-11 Aprile del 2018, parteciperà insieme a Fiaip Bologna, Fiaip Parma e Fiaip Emilia Romagna, al:
Seminario THE_Meeting
dal 25 al 27 Novembre presso il Grand Hotel Principe di Piemonte a Viareggio, mettendo a disposizione di tutti gli associati FIAIP dell’Emilia Romagna questa promozione: 125 euro + IVA per gli associati FIAIP ER (e 150 euro + IVA per collaboratori, soci, consulenti dell’agenzia) entro il 15/11/19.
Siete tutti invitati a partecipare, vi ricordo che hanno già confermato la loro presenza: il Presidente di Fiaip Bologna Massimiliano Bonini, Il presidente Fiaip di Parma Emanuele Emanuelli e il Presidente di Fiaip Romagna Pier Paolo Baccarini. Per chi parteciperà saranno assegnati 14 crediti formativi.
Il corso è in collaborazione con il relatore Lorenzo Cavalca di IperProfessional – il servizio di consulenza professionale dedicato all’applicazione di tecniche di vendita nel mercato immobiliare. PROGRAMMA DEI 3 GIORNI:
- Accredito: Lunedì 7:45 – 9:45
- Lunedì 25 Novembre 9:45 /13:00 – 14:00 / 16:30
- Martedì 26 Novembre 9:00 / 13:00 – 14:00 / 16:00
- Mercoledì 27 Ottobre 9:00/13:00 – 14:00 / 16:00
Obiettivo del seminario:
- la trasformazione dell’agente immobiliare in una azienda specializzata nella vendita, adottandone schemi, procedure, sistemi, canovacci, modelli, agenda…
- Il corso offre aiuto e soluzioni nella acquisizione, nella responsabilizzazione per obiettivi, nel controllo della propria agenda, nelle trattative professionali nel settore della compravendita, nell’incremento della produzione e nella gestione del personale.
Alcuni degli argomenti affrontati sono i seguenti:
- gli strumenti di lavoro del venditore (Materiale commerciale, immagine, agenda, gestione cliente, tecnologia, formazione, staff, concorrenza),
- metodo A.I.D.A. per la profilazione,
- modelli di gestione del tempo (Morgenstern, Pareto, Blanchard),
- motivazione (da obiettivo e da aspettativa),
- parlare e comunicare (tecniche di comunicazione, come parlare in pubblico o davanti a sconosciuti),
- testimonianze di casi di successo
Per questa nuova edizione del seminario sono in programma nuovi contenuti tra i quali:
- Focus Speciale (tecniche, numeri, approccio, trucchi) sulle chiamate a freddo per promuovere immobili venduti o proposti!
- Gestione del Tempo dal punto di vista della Programmazione Produttiva (MoSCow+Kanban+Timebox)
- Impostazione mentale dal punto di vista del Proprio Sistema Valoriale (USP – Unisque Selling Proposition)
- Profilazione 2.0 del Cliente
In occasione del seminario il Grand Hotel propone una convenzione: Principe di Piemonte – IperProfessional Camere: € 109,00 per la camera doppio uso singola vista collina / € 149,00 per la camera doppia vista collina (l’Hotel ha comunicato che la Spa sarà aperta).
Ulteriori informazioni sono comunque disponibili a questo link: https://www.iperprofessional.it/event/the_meeting-7/
